Vi har foran oss en unik mulighet, som vi ønsker å utnytte fullt ut. Dermed åpnet Tomáš Čupr en diskusjon om resultatene av sitt nettsupermarked Rohlík, som importerer mat og andre varer til flere og flere europeiske byer. I fjor betjente den 1,5 millioner kunder, som den leverte nesten tolv millioner bestillinger til i Praha, München, Wien og Budapest. Den totale omsetningen beløp seg til 574 millioner euro, som tilsvarer omtrent 13,7 milliarder kroner og en årlig vekst på en tredjedel. Selskapet investerer betydelig i utviklingen i eksisterende markeder, hvor de ønsker å gå til profitt snart, og har for første gang også fått lånefinansiering fra tradisjonelle banker på over én milliard kroner.
Muligheten som Tomáš Čupr ser foran seg som grunnlegger og beskytter av Rohlík ligger i okkupasjonen av en rekke europeiske byer hvor han ønsker å levere innkjøp til innbyggerne. Rohlik-gruppen opererer for tiden i Ungarn, Østerrike, Tyskland og Romania i tillegg til hjemmemarkedet, og forberedelsene er på et avansert stadium for å gå inn i Madrid, Spania eller Milano, Italia. Men når det gjelder makrohendelser i Europa, har Čupr og teamet hans i løpet av det siste året revurdert noen virksomheter og fokuserer nå på å begynne å tjene penger i Frankfurt, München og Wien, i tillegg til Tsjekkia og Ungarn. Dette er et vesentlig aspekt for den fremtidige utviklingen av hele konsernet.
«Selskapet og jeg har svingt for å vare teoretisk evig med pengene vi har,» sa Tomáš Čupr. I mai i fjor klarte han å tiltrekke seg andre investorer til Rohlík, som jobber med utviklingen av selskapet de sendte 220 millioner euro (mer enn fem milliarder kroner). Det var en investering som ble gjort angivelig fem minutter på tolv – for selskapet på den ene siden penger manglet på grunn av vanskelig og kostbar utvidelse og når det gjaldt økonomiske begivenheter i markedet, var investorer allerede sultne på slike enorme innsatser. Men de er forbanna klarte å selge den unike posisjonen til Rohlík i hele Europa, som han nå ønsker å få mest mulig ut av. Samtidig innser han at de ekstra pengene fra venturekapitalister kanskje ikke kommer i det hele tatt de neste årene.
Ingen har klart det ennå, vi er nærme
«Det er viktig å snakke om lønnsomhet, for et selskap som tjener noe, om enn litt, vil eksistere lenge, mens et selskap som kun er avhengig av risikokapital, før eller siden vil ende opp med å forsvinne fordi kapitalen tørker opp. før eller senere. .» sier den førti år gamle grunnleggeren av Rohlík. Totalt har investorer allerede sendt mer enn tolv milliarder kroner til det nasjonale nettsupermarkedet, det klart største av alle tsjekkiske startups. For to år siden, tross alt, fra Rohlík de laget den første tsjekkiske enhjørningendet vil si en startup hvis verdi overstiger én milliard dollar. «Takket være det faktum at vi samlet inn 220 millioner euro i fjor, er vi i en unik posisjon i Europa. Ingen andre klarte å samle inn denne typen penger i fjor», minner Čupr.
Han viser til markedet for matlevering, som har kjølt investorinteressen. For eksempel måtte det tyske oppstartsselskapet Gorillas, som tok av raskt under pandemien og lovet å levere kjøp på ti minutter, fundamentalt kutte i verdsettelsen og fant seg selv kjøpte det konkurrerende tyrkiske selskapet Getir. Lenge var Dutch Picnic og norske Oda (tidligere Kolonial) blant markedsprisene. «Men Picnic er mer eller mindre utelukkende fokusert på Holland, og Oda, som samlet inn midler for å utvide til Tyskland i 2021, åpnet Berlin først i forrige uke. Vi ser dem ikke som betydelige konkurrenter.» sa Čupr selvsikkert. Samtidig er han godt klar over at selv hans Rohlík ennå ikke har vunnet.
I Østerrike opererer Rohlík som et online supermarked Gurkerl.at
I Tsjekkia er selskapet allerede i driftsresultat, som skulle ha klatret til i underkant av en milliard kroner i fjor, og det legger også ut svarte tall i Ungarn, men det vil være avgjørende for at fremtiden til hele konsernet blir i stand til å gjøre det samme på de vestlige markedene, der den fungerer som Gurkerl (Østerrike) og Knuspr (Tyskland). I Ungarn opererer den under navnet Kifli, i andre land bruker den allerede det enhetlige merket Sezamo. «I alle markedene hvor vi er til stede, vil vi gjerne være lønnsomme i år», Čupr planlegger og understreker at lønnsomhet egentlig er et av selskapets hovedmål når det kommer til det makroøkonomiske klimaet. «Ingen i vår virksomhet har ennå klart å gjøre Tyskland lønnsomt, vi er i nærheten,» Bestemmelser.
Så snart det tyske og østerrikske markedet er lønnsomt, kan Rohlík gå lenger i sin europeiske ekspansjon. Derfor har Čupr og hans kolleger suspendert lanseringen av dagligvareleveranser i Madrid eller Milano, hvor de allerede har bakken klar. Sent i fjor la det imidlertid til virksomhet i Bucuresti, som vokser raskt og selskapet tar inn tusen bestillinger om dagen etter to måneder der. Men andre markeder vil åpne senere. «Hvis vi skulle brenne penger i Tyskland, Østerrike, Romania og et annet marked, kan vi havne i en situasjon der vi trenger mer penger, men ingen i det nåværende markedet vil gi det til oss.» Čupr vet.
Det vil ikke være lett å begynne å tjene penger i Tyskland og Østerrike, men Tomáš Čupr og teamet hans har en klar plan for å få det til. Det sies at det ikke vil oppnå lønnsomhet uten lagerautomatisering, der selskapet allerede har investert rundt 50 millioner euro (1,2 milliarder kroner). Først Rohlík åpnet et robotlager i Chrášťany nær Praha i fjor og ifølge Čupra er dette fremtiden til hele selskapet. Rohlík kjøper, i likhet med Alza, automasjonsteknologi fra Norges AutoStore, som dramatisk øker lagereffektiviteten. «Dette er et stort gjennombrudd for oss. Hvis vi bygger et slikt lager i nærheten av alle store tyske byer, vil ingen kunne konkurrere med oss.» sa lederen av Rohlik-gruppen.
Tomáš Čupr ønsker foreløpig ikke å avsløre det økonomiske resultatet til hele konsernet, men han bemerker at Rohlík alene i fjor investerte mer enn 100 millioner euro (2,4 milliarder kroner), enten innenfor rammeutvidelsen eller som en del av automatisering. Knapt noen i verden klarer å tjene penger utelukkende på å selge mat på nett og levere mat, men Rohlíks grunnlegger mener selskapet hans har nok predisposisjon til å lykkes. Tsjekkiske kunder tar det allerede for gitt at de ikke bare vil kjøpe mat, men også andre produkter, inkludert et apotek eller apotek, fra Rohlík. I Europa er dette imidlertid langt fra normen, da mange aktører kun leverer rene supermarkedsprodukter.
«Det er en av grunnene til at markedet vårt aldri har vokst så mye før. Folk trenger tross alt ikke en slik tjeneste så mye. Supermarkeder er i nærheten, folk kjenner dem, de har gått der i tjue år og det er vanskelig å endre vanene sine. Derfor var det avgjørende at vi begynte å legge til flere produkter, for eksempel gårds- og lokale produkter, et bakeri eller et apotek, fordi vi sparer kunden for ikke bare en tur til supermarkedet, men flere turer til forskjellige butikker. Og det er allerede en større tidsbesparelse, takket være at kunden er klar til å endre oppførselen sin.» beskriver Čupr. At forslaget hans fungerer i Europa, bevises i det minste av det økende antallet i omsetningsspalten.
AutoStore-systemet øker lagereffektiviteten dramatisk
For året 2022 oppnådde Rohlík en omsetning på 574 millioner euro (13,7 milliarder kroner) i alle markeder. Dette er en økning på en tredjedel sammenlignet med nest siste år, hvor konsernets omsetning nådde 428 millioner euro (10,2 milliarder kroner). Et år tidligere var det 252 millioner euro (seks milliarder kroner). I år planlegger den å vokse med minst ytterligere en tredjedel og sikter mot en omsetning på mer enn 750 millioner euro (17,9 milliarder kroner). Det er mulig at Madrid, der Rohlík planlegger å operere i fremtiden, vil bidra til dette, men det er foreløpig ikke klart om det vil bli lansert i år. Å åpne nye markeder er svært kapitalkrevende og selskapet trenger nok penger til dem.
«Jeg foretrekker å gå saktere med ressursene mine fordi spillet i markedet vårt ikke vil skje om to eller tre år. Vi er proppet med teknologi og talent, og hvis vi utvikler oss saktere de neste fem årene, snakker vi om omsetning på rundt tre til fem milliarder euro. Hvis vi går raskere, kan det bli ti milliarder. Begge scenariene er gode, det er bare en funksjon av kapitalen. Jeg vil ikke starte to andre byer, bare for å finne ut at noe er galt i München og vi er tilbake til der vi var i mai i fjor. Hvis det er noen muligheter for å skaffe ytterligere kapital fra investorer i fremtiden, vil vi plassere i andre markeder, men vi stoler ikke på dem nå.» legger Čupr til.
Likevel fikk han nok en stor kapitalinnsprøytning til utviklingen av selskapet, som skal hjelpe med de kostbare planene. Denne gangen er det imidlertid ikke en investering i bytte mot en eierandel i selskapet, men driftsfinansiering. I begynnelsen av året klarte Rohlík å fullføre den første gjeldsfinansieringen som involverer tradisjonelle bankinstitusjoner. Totalt 45 millioner euro (mer enn en milliard kroner) ble bidratt av Česká spořitelna, J&T Banka og BNP Paribas. «Forhandlingene var veldig lange, men dette er nok et indirekte bevis på selskapets stabilitet. Tradisjonelle banker låner sjelden ut til høyrisikoselskaper», sa Čupr.
Student. Subtilt sjarmerende bacon-junkie. Spiller. TV-utøver. Frilansmusikkekspert
